ТОП 20 ошибок при запуске стартапов
Около 90% начинающих проектов не достигают успеха. В своем блоге, CBInsights выделили 20 главных причин провалов, проанализировав больше 100 умерших стартапов.
Отметим, что компании редко терпели неудачу из-за одной проблемы. Ошибки были комплексными, как и результаты исследования (нет соответствия 100%).
Читайте краткий обзор этих причин, начиная с наименее популярных:
№20. Отказ от изменений
Несвоевременный отказ от неудачной идеи стал причиной провала 7% проектов. Если вы видите, что какой-то проект или процесс приносит убытки — подумайте отменой работы над ним. Слепая приверженность плохому продукту может истощить денежные ресурсы компании.
№19. Выгорание
Амбициозные стартаперы часто забывают о поддержке баланса между жизнью и работой. Равномерно распределяйте обязанности между членами команды и не зацикливайтесь на конкретных процессах. Столкнувшись с трудностями в работе, важно уметь вовремя отвлечься и не перегрузиться.
№18. Игнорирование связей
На практике, не всем проектам нужны так называемые “связи” для успешного развития. Но игнорирование возможностей, которые могут дать знакомства может стать причиной провала. Не бойтесь вовлекать инвесторов в рабочие процессы. Они всегда будут рады помочь и выручат в критические моменты.
№17. Юридические проблемы
Развивая стартап без сопровождения юриста, легко “нарваться” на неприятности. В зависимости от сферы, соблюдайте все требования, запреты, учитывать наличие лицензий. Мелкий юридический нюанс может стать вашей проблемой на долгое время, для решения которой нужны ресурсы (оплата адвокатов, штрафов и т.д.).
№16. Непривлекательность для инвесторов
Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы далеко не всегда верят в успех проектов, которые находятся на этапе идеи. Прежде чем идти к инвестору, протестируйте свою задумку, запустите демо-версию компании и монетизируйте ее. Имея на руках прототип стартапа, приносящий стабильно растущий доход, вы с легкостью привлечете к себе внимание.
№15. Проблема с месторасположением
В первую очередь, согласуйте концепцию продукта со страной, где он будет работать. Имея целевую аудиторию, живущую в конкретном регионе, не всегда рентабельно размещать производство на другом континенте.
Также, географическая экспансия касается удаленной работы команды. Работая дистанционно, продумайте как вы будете коммуницировать с людьми, планировать задачи, фиксировать рабочие часы и т.д. Административные хлопоты — существенный недостаток содержания удаленщиков.
№14. Отсутствие страсти к делу
Около 9% основателей просто потеряли интерес и рвение заниматься своим проектом, несмотря на перспективность идеи. Чтобы продвигать и масштабировать стартап, всей команде должен нравиться продукт и сфера, в которой они работают.
№13. Неудачное изменение
Резкая смена вектора развития проекта может пройти как удивительно хорошо (например перевоплощение Burbn в Instagram), так и очень плохо. В 10%, относительно глобальное изменение бизнес-процессов приводило к абсолютному краху проекта.
№12. Дисгармония между командой и инвестором
Разногласие во мнении соучредителя и инвестора может стать фатальными для судьбы молодой компании. Как команде, так и инвесторам, важно держать баланс между своими амбициями и рациональностью денежных трат.
№11. Потеря фокуса
Наличие другой работы и личных проблем, отвлекает внимание от цели. Потеря фокуса на общем деле в 13% становится причиной провала.
№10. Уместность продукта
Выпустив продукт слишком рано, вы рискуете столкнуться с непониманием со стороны пользователей. Но опоздав, вы можете не справиться с конкуренцией. Без должного опыта развития начинающих проектов, сложно определиться с идеальным для запуска временным окном.
№9. Игнорирование потребителей
Верный способ потерпеть неудачу — игнорирование отзывов потребителей продукта. Помните, что вы создаете продукт для людей и решения их проблем, а не для самого себя.
№8. Слабый маркетинг
Работая над продуктом, не забудьте о его маркетинговом продвижении. Изучите свою целевую аудиторию, задействуйте разнообразные методы для привлечения и удержания внимания потенциальных потребителей.
№7. Отсутствие бизнес-модели
Для плодотворной работы команды, каждому ее члену нужно иметь представление о бизнес-модели проекта. Объяснить сотрудникам и партнерам принцип работы компании, расскажите о направленностях, целях, планах по масштабированию и т.д.
№6. Неудобство для пользователя
Абсолютно всегда адаптируйте свой продукт под интересы и нужды его пользователей. Случайно или сознательно игнорируя потребителей, вы копаете под себя яму.
№5. Формирование цены
Гармоничное ценообразование — это искусство. Цена должна быть достаточно высока, чтобы покрыть все расходы и, одновременно с этим, достаточно низкой для привлечения клиентов. Завысив стоимость, вы можете не оправдать ожидания пользователя от продукта.
№4. Вытеснение конкурентом
Часто, как только идея получает признание рынка, на горизонте появляются компании, работающие над альтернативным продуктом. Конечно, не стоит судорожно следить за каждым действием конкурентов, но и не игнорируйте их. Вытеснение составляет 19% среди неудач в стартапах.
№3. Неподходящая команда
Успех любого проекта полностью зависит от работающих над ним людей. Изначально, среди лидеров команды должны быть люди, обладающие разнообразными качествами и навыками. Партнеры будут уравновешивать и сдерживать друг друга, принимать более рациональные решения и иметь разносторонний взгляд на процессы в бизнесе.
№ 2. Закончились деньги
Не забывайте, что ресурсы имеют свойство заканчиваться и расходовать их нужно рационально. В 29%, провалившиеся стартапы ссылались на ошибки в распределении финансов.
№ 1. Отсутствие спроса
42% неудач вызвало то, что стартаперы создавали продукт для решения интересных им проблем, а не тех, в которых нуждается рынок. Даже имея крутую идею, продумав маркетинг-стратегию, создав позитивную репутацию и собрав опытную команду, ваш проект может быть никому не нужен.
Как вывод, исследование CBInsights показывает, что главной причиной стартап-провалов является неспособность создать продукт, который будет полезен людям.
Если вы создаете свой проект, Adventures Lab поможет усилить его. Заявить о стартапе можно в специальной форме на нашем сайте.
