Как создать стартап. Руководство для начинающих

В XXI веке миру нужны лидеры, мыслители, изобретатели и предприниматели. При этом, благодаря технологическому развитию, многие получили доступ к ресурсам для создания бизнеса, наряду с Uber, Apple, Airbnb, Tesla или Microsoft.

Очевидно, что создать успешный стартап достаточно сложно. Но, расширяя ментальные границы и следуя пошаговому плану, описанному в статье, вы определенно добьетесь результатов.

P.S.: Статья основана на многолетних исследованиях и практических экспериментах в области запуска новых компаний и их продвижения. Эти пункты зададут нужный вектор, могут помочь сэкономить ваше время, деньги и энергию.

Шаг 1. Будучи в настоящем, вообразите будущее

Попытайтесь предугадать потребности людей. На основе анализа происходящего сейчас, предприниматель должен попробовать стать провидцем и смоделировать в голове будущее. Большинство миллиардных технологических компаний были основаны именно мечтателями.

Шаг 2. Выделите то, чего не хватает в мире

Моделируя в голове будущее, выделите идеи, которые гарантированно будут там реализованы. Возьмите вектор на технологии, которые помогают человечеству развиваться и упрощать жизнь. Исторически, многие успешные корпорации были основаны с целью сделать мир лучше.

Найдите недостатки и проблемы, волнующие окружающих в текущей реальности и сопоставьте их со своими фантазиями. Если решения этих проблем нет — самое время создать новый продукт собственноручно. При этом, записывайте сразу же все пришедшие в голову идеи и нюансы, ведь они уходят так же внезапно как и приходят.

Шаг 3. Убедитесь, что проблема актуальна

Многие амбициозные предприниматели попросту пропускают этот шаг и, впоследствии, терпят неудачу. Продукт должен представлять ценность, экономить время и деньги, решать реальные проблемы (боли) людей.

Чтобы проверить, будет ли востребовано будущее решение, спросите друзей, знакомых и малознакомых людей о том, есть ли у них выделенная вами проблема. Чем больше и разносторонней выборка опрашиваемых — тем достоверней результат тестирования идеи.

Шаг 4. Создайте прототип продукта

После того, как вы убедились что проблема актуальна и ее решение востребовано, самое время разработать MVP. Учтите, это один из самых важных этапов в жизненном цикле стартапа.

MVP (minimum viable product) — это минимально жизнеспособный продукт. Немного ранее, мы уже публиковали поэтапную инструкцию по запуску MVP.

Запустив демо-версию компании, вы сможете на деле проверить востребованность проекта, получить первые реальные отзывы пользователей и, возможно, даже монетизировать свои силы.

Шаг 5. Протестируйте прототип и соберите отзывы

Создав прототип продукта, презентуйте его первым пользователям и спросите их мнение. Предприниматели часто пренебрегают сбором фидбека со стороны потребителей, что является критической ошибкой и ведет к провалу стартапа.

Чтобы получить комплексную оценку и собрать достаточное количество откликов, покажите прототип как минимум 100 людям. При этом, будьте готовы получать резкие и колкие мнения, но не зацикливайтесь на критике. Проанализировав отклики, вы сможете оценить ожидания пользователей от вашего продукта, получить дополнительные идеи по поводу улучшения продукта и двигаться дальше.

Шаг 6. Найдите кофаундера стартапа

Привлечение соучредителей к созданию проекта может быть очень выгодным решением. Партнер подскажет интересные идеи и посмотрит на стратегию развития стартапа свежим взглядом. Главное, найти человека, который поможет стартапу преуспеть.

Найдите опытного и талантливого специалиста, который будет разделять ваши ценности и общее видение бизнеса. В идеале, он сможет взять на себя обязанности, с которыми вы справлялись бы хуже.

Например, если партнер лучше проводит презентации — пусть он отвечает за выполнение этой задачи. Другой член команды займется планированием и техническими нюансами.

Шаг 7. Заключите сделку с инвестором

Большинство венчурных капиталистов утверждают, что стартап должен быть способен финансово обеспечить разработку продукта на ближайшие 6–18 месяцев. Без привлечения инвестиций со стороны, при таких расчетах, проект может закрыться из-за нехватки денег.

Совместная работа с инвестиционной компанией, пропорционально увеличивает вероятность достижения успеха. Хороший инвестор поможет предпринимателю не просто закрыть пробелы в возможностях, а масштабировать свои силы.

В частности, команда инвесторов Adventures Lab, кроме финансовой поддержки портфельных проектов, подсказывают и направляют фаундеров к верным шагам, помогают избежать ошибок, знакомят с единомышленниками и всячески поддерживают бизнес в критические моменты.

Шаг 8. Выделите целевую аудиторию

Многие стартаперы даже не задумываются о том, кто их целевая аудитория (далее ЦА), что тоже является серьезной ошибкой.

Целевая аудитория — это группа потенциально заинтересованных в продукте людей, с которыми взаимодействуют с помощью определенных маркетинговых методов.

Не стоит относится к определению ЦА как к простой формальности. Стартапу очень важно определить портрет будущего клиента, чтобы понимать его интересы и создать удобный и соответствующий ожиданиям потребителей продукт, который решает их проблемы. Не проанализировав, что из себя представляет ваша потенциальная аудитория, вы будете буквально “стрелять по воробьям из пушки”.

Шаг 9. Представьте рынку полную версию продукта

Теперь, имея MVP, ресурсы инвесторов, поддержку ко-фаундеров и понимая своего потребителя, практически невозможно провалить разработку стартапа. Да, не стоит ожидать успеха сразу же. Он может прийти через 4 недели, а может через 4 года. В течении всего этого времени, совершенствуйте проект и оттачивайте рабочие процессы.

При этом, “официальным запуском” этот этап назвать уже нельзя, ведь запуск произошел уже тогда, когда вы впервые показали прототип пользователям. Доработав каждый нюанс и развив функциональность продукта, продолжайте его итерацию.

После публичного запуска проекта, продолжайте испытывать и отслеживать корректность юзабилити продукта. Процесс улучшения и актуализации функционала продукта может не закончиться буквально никогда.

Шаг 10. Займитесь маркетингом и привлекайте потребителей

Чтобы донести информацию о себе целевым потребителям, важно сформировать маркетинговую стратегию и следовать ей. За счет различных маркетинговых коммуникаций, вы сможете рассказать и объяснить людям, как именно продукт может помочь им в жизни. Ведь даже имея потребность, человек может не знать о том, что можно ее решить с вашей помощью.

Как вариант, начать можно с популяризации имени и бренда компании через создание контента. Ранее, мы уже рассказывали о том, как реализовать в стартапе стратегию контент-маркетинга

Взяв во внимание нюансы, которые мы перечислили в статье, вы сможете создать и развить успешный стартап. При этом, на этапе реализации идеи, не пренебрегайте помощью экспертов.

Инвестиционная компания Adventures Lab, активно ищет стартапы, работающие над нестандартными проектами. Мы поможем инкубировать вашу идею, запустить проект и развить его по максимуму. Заявить о своем проекте, мы можете просто заполнив специальную форму на нашем сайте.