Первые наши сделки нашего фонда, Adventures Lab, состоялись именно с украинскими стартапами (например, Astromix, Reface, StreamHero). В статье мы расскажем о нюансах развития украинской ниши стартап-инвестиций и почему решили инвестировать в этот рынок.

Реалии развития украинской ниши стартап-инвестиций

В то время, как в СМИ пишут о скорости масштабирования и перспективности украинского IT сектора, о его реальных проблемах путях их решения говорят единицы. Украинская стартап-экосистема только в начале пути своего развития, а ее слабые места это:

1. Слабая предпринимательская культура и отсутствие явных лидеров. В Украине множество талантливых предпринимателей, но полноценная культура только зарождается. …

Реферальные программы стали максимально эффективным инструментом для привлечения клиентов в бизнес, а их использование стало обычной практикой среди крупных брендов. Причина этого в том, что люди больше доверяют рекомендациям знакомых или известных людей.

Для нашего инвестиционного фонда, реферальный маркетинг — это способ собрать информацию о новых проектах на рынке и познакомиться с фаундерами проектов, которые потенциально станут частью нашего инвестиционного портфеля. На практике, этот источник лидов является для нас приоритетным.

Что дают реферальные программы

Чтобы понять предназначение реферальных программ, давайте покажем как они работают на гипотетическом примере:

Представьте, что вы скролите ленту в социальной сети и замечаете интересную, но подозрительную рекламу дешевых авиабилетов. …

Стартап StreamHERO привлек $550 000 в рамках Pre-Seed раунда инвестиций от Adventures Lab (лид инвестор), Admitad и группы известных бизнес-ангелов.

О стартапе

StreamHERO — стриминговая рекламная сеть. Их алгоритм интегрирует рекламу брендов прямо в прямые трансляции стримеров. Закрытая бета-версия платформы была запущена в декабре 2019 на платформе Twitch. За год, сервис подключил несколько тысяч стримеров со всего мира.

Индустрия стриминга стала одной из немногих, кто выиграл на фоне глобальных событий 2020 года: в третьем квартале на всех стриминговых платформах было просмотрено почти 7,5 млрд часов контента, что на 91,8% больше, чем в прошлом году (показатель третьего квартала 2019 года — 3,89 млрд…

Чтобы эффективно продвинуть свой бизнес, предпринимателю важно хорошо изучить свою целевую аудиторию. При этом, иметь образное представление о покупателе недостаточно. О том, как разработать портрет/профиль/аватар идеального клиента, читайте в статье.

Что такое портрет целевого клиента

Портрет целевого клиента — обобщенный образ типичного потребителя продукта, в привлечении которого заинтересована компания.

Обычно, выделяют демографические, поведенческие и мотивационные характеристики потенциального покупателя (например, возраст потребителя, место жительства, пол, профессия, уровень дохода, типичные проблемы, болевые точки, интересы, стремления и т.д.).

В большинстве случаев, целевая аудитория проектов неоднородна. Поэтому, сегментировать клиентов на группы, можно составить несколько портретов.

Почему нужно разработать портрет целевого клиента

Если кратко, то изучив свою клиентуру, вы сможете:

• Улучшить продукт. Скрупулезно изучив аудиторию, вы…

Буквально лет 5–10 назад, большинство стартапов начинали свой запуск с приложения для телефонов. Тогда, мобильная лихорадка была повсюду, а большинство программного обеспечения было нативным. В этой статье, мы расскажем почему в 2020 году, фаундерам практически всегда стоит начинать развитие бизнеса с создания сайта, а не утилиты.

Немного статистики

Согласно исследованию Google, люди больше времени проводят в мобильных приложениях (около 90% с телефонов и 77% с планшетов), чем в веб-поиске. При этом, основная часть трафика сконцентрирована в ТОП 5 утилитах в PlayMarket и AppStore, а более 50% времени пользователи тратят на социальные сети (например, Facebook или Instargam).

В отличии приложений, в веб-поиске трафик…

Хотя термин “продукт маркет фит” часто используется среди начинающих предпринимателей, мало кто сможет дать четкий ответ на то, что это такое и как его определить. В статье, мы попытаемся раскрыть значение этого комплексного понятия и предложим альтернативный путь его поиска.

Что такое Product Market Fit

Марк Андриссен, сооснователь Andreessen Horowitz, первым публично заявил о product market fit и популяризировал это понятие. В своем блоге, он написал следующее объяснение:

«Вы всегда чувствуете, когда проект вне product market fit. Клиенты не понимают ценности продукта, сарафанное радио не работает, количество потребителей растет медленно, обзоры в прессе скучные и пресные, цикл продаж очень длинный, большинство сделок срываются.

И вы…

В XXI веке миру нужны лидеры, мыслители, изобретатели и предприниматели. При этом, благодаря технологическому развитию, многие получили доступ к ресурсам для создания бизнеса, наряду с Uber, Apple, Airbnb, Tesla или Microsoft.

Очевидно, что создать успешный стартап достаточно сложно. Но, расширяя ментальные границы и следуя пошаговому плану, описанному в статье, вы определенно добьетесь результатов.

P.S.: Статья основана на многолетних исследованиях и практических экспериментах в области запуска новых компаний и их продвижения. Эти пункты зададут нужный вектор, могут помочь сэкономить ваше время, деньги и энергию.

Шаг 1. Будучи в настоящем, вообразите будущее

Попытайтесь предугадать потребности людей. На основе анализа происходящего сейчас, предприниматель должен попробовать стать провидцем и смоделировать в…

Развивая свою компанию, любой предприниматель неизбежно сталкивается с рисками. При этом, новички не всегда задумываются о формировании стратегии выхода из критических ситуаций.

По статистике, 20% предприятий закрываются в первый же год, а еще 50% — в течении первых пяти лет. Проекты, в которых изначально не продумывают стратегию управления рисками, рискуют присоединиться к тем 90% стартапов, которые прекращают свою деятельность.

Что такое бизнес риск

В любой ситуации, риск — это событийный сценарий, который вредит бизнесу. Риски исходят из самых разных источников: финансовые проблемы, ошибки управления, судебные процессы, потеря данных, кибератаки, стихийные бедствия и кражи. Обычно, все риски делят на:

• Внутренние факторы: когда угроза кроется внутри…